ミュージシャンは知っておくべき！！音楽マーケティング分析の基礎

インターネットが普及し、SNSも広く活用される世の中になった今、ミュージシャンも自ら発信し、チャンスをモノにする時代です。かつてはマネージメントや事務所がやってくれていた営業・マーケティングにも取り組まなければならない状況にあります。

何もしなくても売れる人は天才か強運の持ち主。一般人や努力でのし上がりたい人は、マーケティングについても勉強する必要があります。

今回は私自身がバンド活動時代、実際に行なった簡単な自己分析、市場分析について紹介します。『ブログ主よ、あなた自身が成功を収めてないじゃないか…』というのは言いっこ無しです (笑)。

SWOTとは以下の単語の頭文字をとって名付けられた分析手法です。

上記したのS,Wは内部分析と呼ばれ、バンドやミュージシャンとしての自分を振り返る項目、一方のO,Tは外部分析と呼ばれ、音楽業界でのチャンスや脅威となりうるポイントについて整理する項目となります。

下表に示すとおり、自分たちの強みと音楽業界に到来するチャンスがマッチングしていれば、その領域をガンガン攻める。一方、自分たちの弱みと音楽業界に訪れる脅威が掛け合わさる領域なんて攻めても可能性低いですよね…。

3Cとは以下3つのCについて分析しよう…という単純な内容です。

先程行ったSWOT分析での切り口や意見を、ライバルやマーケットにも当てはめて、メモしていきましょう。ライバルは1組とは限らず、複数のライバルを想定すると自分たちとの比較も出来るので有効です。

その上で、ライバル達と比べて見てください。自分たちの武器となる強みや、もっと磨かないとライバルたちにリードされそうな弱みが見えてくるはずです。

リンク

分析お疲れ様でした。多くの関係者を集めて意見交換する事で、今まで気づかなかった点や、見て見ぬふりをしていた点についても発見があったのではないでしょうか？？

この分析データを活用していくにあたり、今後のマーケットの動きを予測し、自分たちが打てるアイデアについて議論しましょう。

例えば、コロナ禍やデジタル社会、音楽・動画配信やVR業界との連携(音楽の3次元化)等、いつの時代もトレンドが大きく変化しています。

自分たちのビジュアルに自信があるのであれば、自作MVを高頻度に配信する…。楽器の腕なら誰にも負けないアーティストなら、SNS上のコンテストに参戦し知名度を上げる…。語学が堪能なら、日本国内の音楽シーンに留まらず、世界に向けて動画配信したり、今後拡大する中国市場でいち早くブレイクを狙う…等の攻め手が思いつくのではないでしょうか。

これまで挙がったアイデアを書き出し、以下の手順で整理してみましょう。

優先順位は自分たちが最も成功に近づくと信じる順番で良いと思います。

それらをリストにまとめ、定期的に集まって進捗状況を議論することも非常に大事です。順調に進んでいるのがベストですが、うまく行っていない場合は原因と対策について議論しましょう。場合によっては、その案自体を諦めて、次に優先度の高いアイデアにシフトするのも1つの方法です。

長くなりましたが、音楽活動には家族や身内、友人等を巻き込み、サポートしてもらっているケースが大半です。そういった中、中途半端ではなく、成功への意識を常に持ち、チャレンジし続ける精神が非常に重要です。

–今回取り上げた分析手法はその一助になると思いますので、迷いがあったり、活動が停滞している時こそ頭の体操と思ってトライしてみてください。

なお、SWOT分析・3C分析ともに非常に一般的な手法であるため、インターネットや書籍でも広く紹介されており、参考になる情報も多数得られると思います。音楽業界を中心にした例は多くありませんが、考えるためのヒントになるかと思いますので、是非ご活用ください。

リンク